原标题：ppc广告和cpc广告有何区别？

卖家在亚马逊平台运营，少不了要和ppc广告打交道，但很多卖家对于亚马逊ppc和cpc广告分辨不清，这两个广告经常会在搜索站内ppc广告相关内容时遇到。鉴于亚马逊站内广告对于卖家获取流量和产品曝光有很重要的作用，因此需要简单了解下这两个概念。

一、ppc广告和cpc广告有何区别？

ppc（Pay Per Click）：根据点击广告的用户数量进行付费；cpc（Cost Per Click）：根据广告被点击的次数进行收费。这两者结合来看，相同点是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系；不同点概念上针对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。这两者的区别没有那么重要，反正是商业推广，重点在于如何能更好地优化推广。

二、亚马逊用户购物流程是怎么样的？

一般来说，用户在亚马逊购买商品时，其流程可以大致分为5部分：产品引起注意、产生购买兴趣、激发了解产品的欲望、浏览产品信息和产生购买行为。用户在大多数情况下都会先意识到自己需要什么，在这个基础上去亚马逊平台搜索自己需要的产品，进而对产品进行了解，匹配到合适的产品后发生购买行为。

因此，卖家在设置关键词时，需要在用户整个购物流程合理设置，其中也需要listing的配合，让用户在点击亚马逊ppc的广告之后，能够对卖家的产品特性（产品功能、卖点）进行全面的了解，最终将潜在用户进行转化。

三、关键词该如何选择？ppc报告如何分析？

卖家将listing优化到一定程度之后，会有一些关键词，卖家在投放ppc广告时，可以将这些关键词用手动的形式投放广告，如果想确保关键词能符合预期的效果的话，可以将这些关键词设置在自动广告中，持续投放2~4周，从而检测关键词的投放效果。在这个过程中，可以广告后台下载数据报告，报告生成时间大概5分钟左右，数据报告会生成Excel文档，在本地保存后能直接打开，进而对数据进行分析。如果自己分析这些数据的话，会花费一些时间，

对卖家来说，亚马逊ppc和cpc的区别没有那么重要，要更多关注的是怎么能在亚马逊购物流程中将ppc优化得更好，在ppc投放的过程中，关键词在用户购物流程的布局也是很重要的，因此亚马逊卖家在投放广告中需要逐步对关键词进行筛选亚马逊代运营联系签名返回搜狐，查看更多

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